CPM в коротких видео: как посчитать цену 1 000 просмотров
CPM (cost per mille) — это стоимость тысячи показов или просмотров. Эту метрику используют, чтобы сравнивать разные каналы рекламы между собой. В коротких видео CPM бывает двух видов, и их легко перепутать.
Показ и просмотр — не одно и то же
- Показ в таргете — ролик появился в ленте пользователя. Человек мог сразу пролистать.
- Просмотр у креатора — площадка засчитала просмотр ролика на аккаунте автора, и его видно под роликом.
Поэтому дешёвый CPM в рекламном кабинете не всегда выгоднее, чем ставка за просмотры у креаторов. Важно, что вы получаете за эту тысячу: мелькание в ленте или ролик в формате, которому доверяют.
От чего зависит CPM
- Аудитория и страна. Платёжеспособная аудитория дороже.
- Ниша. В конкурентных нишах (финансы, обучение, сервисы) стоимость выше.
- Сезон. Перед праздниками и распродажами реклама дорожает.
- Формат. Нарезка, UGC-отзыв или нативная интеграция стоят по-разному.
Как выбрать ставку за 1 000 просмотров
Универсальной правильной цифры нет. На платформах с оплатой за просмотры её определяют рынок и ваш продукт. Рабочий подход такой:
- Посчитайте, сколько стоит вам клиент. Если из 1 000 просмотров вы получаете хотя бы одну покупку, а прибыль с покупки выше ставки, кампания окупается.
- Запустите тест. Небольшой бюджет и ставка, при которой задание будет заметно на бирже.
- Смотрите на отклик. Если авторы не берут задание, ставка или бриф непривлекательны. Если берут много и ролики набирают, ставку можно не повышать.
- Масштабируйте лучшее. Оставьте авторов и форматы с лучшим результатом.
Как не переплатить
- Платите за подтверждённые просмотры, а не за обещания. На GRIZZLI просмотры фиксируются в момент сдачи прямо с площадки.
- Ставьте лимиты. Ограничьте число роликов от одного автора и общий бюджет.
- Сравнивайте с фиксом. Как пересчитать цену UGC-ролика в стоимость 1 000 просмотров — в статье сколько стоит UGC-ролик.
- Пользуйтесь окном спора. 3 дня после одобрения вы можете оспорить ролик.
- Не верьте скриншотам. Статистику, которую автор присылает картинкой, легко подделать.
Пример расчёта
Бюджет $1 000, ставка $0,15 за 1 000 просмотров (нарезки на GRIZZLI). Значит, кампания купит около 6,7 млн оплаченных просмотров. Если ролики набирают больше, чем позволяет бюджет, кампания просто останавливается, когда бюджет израсходован. Неожиданных доплат не будет.
Частые вопросы
Что такое CPM простыми словами?
Это стоимость тысячи показов или просмотров. Метрика помогает сравнивать каналы рекламы по цене охвата.
Какой CPM нормальный для Reels, Shorts и TikTok?
Универсальной цифры нет: она зависит от ниши, страны, сезона и формата. Надёжнее запустить небольшой тест и посчитать окупаемость на своих данных.
Чем ставка за просмотры у креаторов отличается от таргета?
В таргете вы платите за показы в ленте. При работе с креаторами вы платите за просмотры роликов на их аккаунтах, а такие ролики обычно воспринимаются как рекомендация.
